Tacticas Magistrales De Venta : Teoria, Casos Y Ejemplos Para Incr Ementar Su Rentabilidad Comercial de  Jordi Garrido

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  • Libro - Jordi Garrido - 2008 - Formato: De cartón

Resumen: Teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan...

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Resumen

  • Autor : Jordi Garrido
  • Editor : Verticales De Bolsillo
  • Lengua : Español
  • Lanzamiento : 2008
  • Formato : De cartón
  • Largo : 20
  • Ancho : 13
  • Número de páginas : 304

Resumen: Teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se transmite una buena información a los vendedores. En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o “trucos” para la culminación de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.

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